某农业公司与卢某买卖合同纠纷调解案

2022年9月，某农业公司与卢某签订《柚果购销合同》，约定卢某以105000元的价格向某农业公司购买柚果75000斤。某农业公司依照合同约定向卢某交付了柚果，卢某支付柚果购买款47000元。但之后，卢某以柚果销路不畅，资金难以回笼为由一再拖欠柚果尾款。双方协商未果，某农业公司诉至法院，要求卢某支付尾款58000元及违约金。

法院收到起诉材料后，征得双方当事人同意，开展先行调解工作。一方面，迅速与当地金柚协会特邀调解员组成调解小组，共同开展纠纷调处工作；另一方面，为尽量降低对双方后续合作的影响，法官指导调解员采用“情理+法理”双轮驱动的柔性调解策略，开展以下工作。

首先，对双方进行释法明理。指导法官根据已有类案生效判决，向卢某详细阐释裁判依据，并释明如果案件进入审理程序后可能带来的经济成本、时间成本以及对其在行业内信誉的影响。同时，向某农业公司说明卢某过往的良好交易记录，以及近年因市场因素导致柚果销路下滑的实际困难，积极引导某农业公司站在卢某的角度理解其处境。

其次，联合行业协会搭建沟通桥梁。金柚协会发挥行业监督协调作用，通过协会在行业内的影响力劝导卢某诚信经营，维护柚果品牌形象。同时，充分发挥协会懂行规、知行情的优势，以及行业协会中专业调解员成功调处类似纠纷的丰富经验，为双方协商调解提供专业建议。

最后，均衡双方利益提出解决方案。针对某农业公司收款诉求与卢某资金紧张的情况，促推双方积极协商。经指导法官和调解员反复沟通，双方最终就支付柚子尾款达成一致意见。

该地区是“中国金柚之乡”，柚果交易频繁，涉柚纠纷时有发生，如不能妥善化解，可能会影响金柚产业健康发展。本案中，法院邀请金柚行业协会的特邀调解员参与调解工作，发挥其了解实时市场行情、交易习惯等优势，结合调解员调处类似纠纷的成功经验，为促进调解提供专业意见。法院充分发挥指导调解职能，做好释法明理工作，并结合当事人实际情况，指导调解员提出合理调解方案，并督促及时履行。法院与行业协会联动，不仅促推纠纷高效、实质性化解，也维护了当地金柚交易市场秩序。

双方达成调解协议，卢某一次性向某农业公司支付尾款58000元，某农业公司主动免除卢某违约金，纠纷得到圆满化解。

《中华人民共和国民法典》第626条、第628条