某建材公司与某贸易公司买卖合同纠纷调解案
商事调解参与化解涉企合同纠纷
案 例
基本案情
某贸易公司与某建材公司签订《干混砂浆购销合同》，由某建材公司向某贸易公司提供干混砂浆用于工程项目，该合同对交易标的、价款、结算及付款方式、双方权利义务等内容进行了约定。某建材公司履行交货义务后，某贸易公司未如期全额支付货款。某建材公司诉至法院，要求某贸易公司支付所欠货款10万余元并支付利息。
处理方式方法
法院收到起诉材料后，诉讼服务人员发现起诉状内容较为简单，对一些关键信息节点未能全面表述，故指导当事人填写要素式起诉状，结合要素信息，并征得当事人同意后，委托商事调解组织进行先行调解。
一是深挖双方真诉求。调解员结合某建材公司所述事实，通过电话方式与某贸易公司沟通，听取贸易公司的意见。某贸易公司对于所欠货款没有异议，且表示愿意协商解决，但表示当前公司经营较为不易，希望能适当减免利息。
二是分析调解侧重点。调解员核实发现，某建材公司主张的利息实际为因未能按期收回应收账款所造成的利息损失，本质属于违约责任，因违约时间不算太长，相关损失与本金相比并未明显扩大，且从双方交易及付款情况来看，大部分货款已结清，双方已经结算且某建材公司已经依约开具了发票。调解员决定以利息的支付时间与金额作为重点，开展调解工作。
三是释法说理促和解。考虑到双方矛盾形成之初是因为某贸易公司没有及时明确还款的态度，导致某建材公司提起诉讼。调解员遂对某建材公司进行劝导，晓之以情，动之以理，从双方建立友好合作关系、实现共赢等角度加以劝说。某建材公司表示可以放弃利息诉求，但提出某贸易公司的还款期限不得超过6个月，若逾期则要追加利息。在某建材公司作出让步的情况下，调解员将该意见及时反馈给某贸易公司。某贸易公司对于逾期不支付款项则追加利息一事予以认可，同时为表示还款诚意，自愿缩短还款期限，愿意在两个月内分二期支付完毕。双方最终就还款事宜达成一致，并握手言和。
裁判要旨
本案系因买方拖欠货款引发的买卖合同纠纷，案涉标的额不大、法律关系清楚、矛盾未激化，纠纷根源在于某贸易公司面临资金压力，导致货款未及时给付。本案中，商事调解员充分发挥其在处理商事纠纷中的专业优势，深入了解双方真实诉求，准确识别卖方核心诉求在于快速收回货款维持正常经营，而买方核心诉求在于减免利息缓解资金压力，同时，进一步明确卖方主张款项为违约金性质，从而找准解纷切入点，通过专业高效沟通协调，释明法理情理，促使双方在利息及分期还款方面互谅互让，不仅高效化解纠纷，减轻企业解纷成本，也促使双方握手言和，为后续继续合作留有空间。
处理结果
双方达成调解协议，某贸易公司于两个月内分两期向某建材公司支付欠款本金。目前已履行完毕。
解纷依据
《中华人民共和国民法典》第595条、626条、628条
案例来源
人民法院案例库入库案例（D2025-161-1-084-606）。原文收录自人民法院案例库，裁判文书原文具有法律效力，本页仅作学习检索之用，引用请以官方发布文本为准。